“這個(gè)品種叫洛陽(yáng)紅，在1000多個(gè)牡丹品種中，成活率非常高，價(jià)格238元……”5月17日，《中國郵政快遞報》記者走進(jìn)河南省洛陽(yáng)市老城區邙山街道土橋社區的夢(mèng)柯牡丹大棚，主播正在鏡頭前介紹著(zhù)牡丹花。雖然花期已過(guò)，但一盆盆株型漂亮、翠綠欲滴的盆栽仍吸引著(zhù)不少人下單。

“五一前是牡丹花的花期，3月20日至4月20日是盆栽牡丹的銷(xiāo)售旺季?，F在下單的消費者一般都有多年的種植經(jīng)驗，而非單純賞花，他們更加關(guān)注品種、樹(shù)齡?！眽?mèng)柯牡丹負責人劉鵬亞說(shuō)，“從春節過(guò)后到現在，我們通過(guò)直播賣(mài)了2000多盆，基本都是通過(guò)快遞發(fā)往全國各地?！?/p>

與此同時(shí)，10公里外的千卉谷種植基地冷庫內，一枝枝形態(tài)飽滿(mǎn)、顏色各異的芍藥鮮切花，正在被打包、裝運，即將送到鄭州搭乘郵航飛機飛往全國各地。

如今，在洛陽(yáng)市，春節前銷(xiāo)售牡丹、芍藥年宵花，3至4月銷(xiāo)售盆栽，5至6月銷(xiāo)售鮮切花，秋冬季節銷(xiāo)售干枝（即苗木，秋冬種植、春天開(kāi)花）。直播間全年不停，快遞車(chē)往返不斷。

定制包裝與路由

2天送達全國主要城市

春天賣(mài)盆栽、秋冬賣(mài)干枝，通過(guò)大宗物流發(fā)往全國各地，是洛陽(yáng)牡丹的傳統銷(xiāo)售模式。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“直播+快遞”銷(xiāo)售模式方興未艾。

以老城區為例，該區牡丹種植面積4000余畝，年產(chǎn)鮮切花500萬(wàn)枝、催花牡丹約40萬(wàn)盆。如今，手機成了“新農具”、直播變成“新農活”，牡丹“觸網(wǎng)”顛覆了傳統銷(xiāo)售模式，迅速實(shí)現銷(xiāo)量倍增。

“今年在線(xiàn)上賣(mài)出2000多盆，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益超過(guò)10萬(wàn)元?！眲Ⅸi亞一邊打包，一邊介紹，他售出的盆栽包括牡丹和芍藥，以牡丹為主。3年前，夢(mèng)柯牡丹開(kāi)始通過(guò)直播銷(xiāo)售，利潤高于線(xiàn)下?！熬€(xiàn)下以批發(fā)為主，線(xiàn)上主要是零售，除去包裝、快遞、人工成本，利潤率也高一些?！?/p>

牡丹花的銷(xiāo)售旺季有兩個(gè)，分別是春節前和五一前。春節前銷(xiāo)售的催花牡丹對包裝要求更高，需要做好固定、保溫。洛陽(yáng)市郵政分公司是較早涉足牡丹寄遞的企業(yè)。為解決包裝難題，經(jīng)過(guò)多次設計、試驗、改良，最終成功摸索出更適合長(cháng)途郵寄的包裝方案，中間使用環(huán)形擋板、固定卡槽等設置，避免運輸中的顛簸、擠壓對花卉的損害。

“一般盆栽會(huì )在2天內送達省外主要城市?！甭尻?yáng)順豐負責人周兵說(shuō)，花土不能通過(guò)航空運輸方式寄遞，只能通過(guò)陸運方式完成。在每年的銷(xiāo)售高峰，順豐會(huì )派出40至50人的團隊，開(kāi)著(zhù)七八臺4.2米的廂式貨車(chē)循環(huán)攬收?！芭柙泽w積較大，有的還要定制木架，最大的盆栽包裝體積為60厘米×60厘米×120厘米，最重的70多公斤，需要多人合作完成攬收。牡丹花種植區域以丘陵、山地為主，冬天下雪后，也會(huì )增加攬收的難度?！?/p>

為提升牡丹花的運輸時(shí)效，順豐大數據系統會(huì )根據測算結果進(jìn)行路由規劃，在洛陽(yáng)直發(fā)全國，或者經(jīng)由鄭州中轉?！耙话銇?lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)量高峰時(shí)會(huì )從洛陽(yáng)直發(fā)，大數據會(huì )給出最優(yōu)解?！敝鼙f(shuō)。

截至目前，僅郵政和順豐今年已發(fā)送約7萬(wàn)件盆栽牡丹快件。

寄遞鮮切花與干枝

牡丹銷(xiāo)售全年不打烊

在千卉谷的700多畝牡丹、芍藥種植基地，花卉采摘已經(jīng)接近尾聲，由于主要銷(xiāo)售鮮切花，經(jīng)冷庫處理后，可以將芍藥花的花期延長(cháng)約2個(gè)月。

“除了孟津，我們在欒川以及甘肅都有種植基地，甘肅的芍藥花可以開(kāi)放到7月，因此我們的鮮切花可以銷(xiāo)售到9月?！鼻Щ芄蠕N(xiāo)售負責人胡培懿告訴記者，今年年初以來(lái)，該公司銷(xiāo)售牡丹鮮切花10萬(wàn)枝、芍藥鮮切花接近80萬(wàn)枝，預計全年芍藥鮮切花銷(xiāo)量為120萬(wàn)枝，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售占20%，較去年同期翻了一番?！耙话阋患旒?至10枝鮮切花?！?/p>

千卉谷公司僅僅是洛陽(yáng)鮮切花銷(xiāo)售的一個(gè)縮影。截至目前，僅洛陽(yáng)市郵政分公司與順豐寄出的鮮切花快件就達4.3萬(wàn)件。

胡培懿介紹，千卉谷在2022年以前以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，隨著(zhù)直播電商的興起，該公司去年嘗試直播銷(xiāo)售，并與洛陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作打造直播團隊，目前已經(jīng)培養了10個(gè)成熟的帶貨主播。

“顯而易見(jiàn)，線(xiàn)上銷(xiāo)售以零售為主，價(jià)格更高?！焙嘬舱f(shuō)，線(xiàn)下銷(xiāo)售以批發(fā)為主，一枝芍藥鮮切花的價(jià)格為2至10元，而線(xiàn)上一枝的銷(xiāo)售價(jià)格最低為6元。

洛陽(yáng)市西工區郵政分公司負責人霍建賓介紹，為保障鮮切花的新鮮程度，公司采用“極速鮮”產(chǎn)品，優(yōu)先發(fā)運、優(yōu)先分揀、優(yōu)先派送。鮮切花快件在鄭州登上飛機發(fā)往全國各地，一般能夠實(shí)現次日達。

“這樣的快遞時(shí)效，完全能滿(mǎn)足我們的需求?！焙嘬步榻B，目前芍藥鮮切花在華北地區可以保鮮14天，在華南地區可以保鮮7天。

與此同時(shí)，牡丹干枝的銷(xiāo)量也持續增長(cháng)。去年，千卉谷全年銷(xiāo)售20多萬(wàn)棵干枝，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售1萬(wàn)棵?！?至10月為干枝銷(xiāo)售高峰，牡丹花愛(ài)好者經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的栽培，來(lái)年春天開(kāi)花。因為牡丹花的愛(ài)好者越來(lái)越多，我們的干枝線(xiàn)上銷(xiāo)量占比越來(lái)越高?！焙嘬舱f(shuō)。

周兵表示，不同產(chǎn)品，需要不同的服務(wù)。盆栽主要是大件，用快運發(fā)送；鮮切花對時(shí)效要求高，主要是航空快件；干枝為小型快件，對時(shí)效的要求低，主要通過(guò)標準快遞完成?！盁o(wú)論哪個(gè)品種，我們都會(huì )保障產(chǎn)品的寄遞時(shí)效和安全?！敝鼙f(shuō)。